نگاه صادرات محور یک مدیر خبره

//, اوکراین, بلاروس, روسیه/نگاه صادرات محور یک مدیر خبره

نگاه صادرات محور یک مدیر خبره

549 تعداد کل بازدید ها, 3 بازدید های امروز

صادرات کالا و خدمات

صادرات کالا و خدمات یکی از راهکارهای رشد اقتصادی کشورها می باشد. سایز بازار داخلی کشورها با توجه به رشد و ارتقاء روشهای تولید نوین و ارائه خدمات بسیار کوچک و خیلی زود اشباع شونده است. بنابراین برای ارائه بیشتر، تولید بیشتر و نتیجتا گرفتن رشد اقتصادی بیشتر برای هر کشوری “صادرات” و نگاه صادرات محورانه و تفکر صادراتی بر هر فعالیت اقتصادی نیازی بنیادین است.

 

نگاه صادرات محورانه مدیران فروش، مدیران صادرات در بازارهای هدف برای صادرات محصولات تغییر یک نوع تفکر و دیگاه در مدیران بخشهای اقتصادی است. برای اینکار کارهایی که یک خبره صادرات باید آنها در ذهن خود و در زمان ورود باید در نظر داشته باشد آنها را عمل کند به ترتیب زیر است:

 

 

1.بررسي ميزان جمعيت

2.بررسي ميزان توليد ناخالص داخلي يا ملي

3.بررسي درآمد سرانه ملي

4.بررسي قدرت خريد پول كشورمقصد

5.بررسي وضعيت معيشتي و فرهنگ مصرف مردم در بازار هدف براي تحليل قدرت خريد مردم و كشش بازار براي حضور كالاي مربوطه .

6.بررسي نرخ تبديل پول كشور بازار هدف به دلار و یورو و بالعكس

7.بررسي نرخ تعرفه واردات كالاي مربوطه در كشور مقصد و نيز بررسي كامل ملاحضات سياسي

8.بررسي برآورد هزينه توزيع و پخش به صورت درصدي براي مثال در كشور ايران هزينه توزيع به طور متوسط بين 5.5 تا 8 درصد متغير مي باشد.

9.بررسي راههاي حمل به كشور مقصد. ( تریلی، کانتینر، کشتی، واگن)

پس از مشخص شدن استراتژي برند از سوي شركت صادارتچي / نيز سبد كالايي وقيمت هاي صادراتي و با توجه به اينكه مرا حل زير قبل از سفر به بازار هدف انجام يافته مراحل را جهت ايجاد بازار جديد دنبال ميكنيم.

– ارتباط با اتاق بازرگاني به جهت تغذيه اطلاعاتي از سوي مسئول ميز مشترك اتاق

– مراجعه به سفارت كشور مربوطه به جهت تغذيه اطلاعاتي  با وابسته بازرگاني

– گرفتن اطلاعات از سازمان توسعه تجارت به جهت حضور در نمايشگاههاي بين الملي در بازار هدف

  1. مطالعه از بعد ماركتينگ شامل:

– حضور در بازار مصرف بازار هدف از قبيل خرده فروشان وعمده فروشان و بازارهاي محلي  و سوپرماركتها و فروشگاهاي زنجيره اي

– بررسي برندهاي موجود در بازار و پيدا كردن رهبرهاي بازار

– بررسي ميزان حضور و سهم بازار برندها (بررسي نحوه چيدمان در فروشگاه هاي زنجيره اي و … وضميمه ساختن عكس آنها در گزارش ماركتينگ مربوطه)

شايان ذكر است كه مهمترين كار در اين مرحله پيدا نمودن رقيب اصلي قيمتي و بررسي نوع تبليغات انجام گرفته توسط ايشان مي باشد.

-پيدا كردن موثرترين راه تبليغ به استثناي تيزر تلويزيوني.

-بررسي وزن، حجم و قيمت هاي كالاهاي مشابه موفق در بازار هدف

-بررسي ميزان ترويجات در اختيار فروشگاههاي زنجيره اي رقيب يا دو رقيب اصلي

12.درخواست يك مترجم از سفارت مربوطه به جهت راهنمايي بابت مذاكره و جستجو در بازار هدف

13.جستجو براي پيدا كردن شركت هاي معتبر پخش مربوطه و گرفتن وقت بابت مذاكره با آنها(به همراه داشتن پرزنتيشن از شرکت و برند مربوطه و نمونه اقلام كالايي و كاتالوگ و در صورت لزوم ليست قيمت الزامي است)

14.در صورت پيدا كردن عامل مربوطه و جلب نظر مساعد ايشان بابت مذاكره

الف-بررسي ميزان توانمندي شركت پخش مربوطه از قبيل:تعداد ويزيتور-تعداد مشتري-ميزان شركت در 3 ساله گذشته-تعداد ماشين توزيع در اختيار-تعداد شعبات آن در شهرستانهاي كشور بازار هدف –در صورت امكان بررسي گردش مالي شركت در بانك مربوطه

ب-بررسي برندهاي مورد توزيع عامل مربوطه و دريافت برنامه و طرح ايشان در صورت بستن قرارداد فروش عامليت

-.+15 – وارد مذاكره شدن با عامل مربوطه  دعوت ايشان بابت بازديد از از امكانات تامين و توليد ما در كشور مبدا

16.بيان شرايط تحويل بار از سوي ما و تسويه نقدي

17.امضاي قرارداد فروش و پي گيري مسائل صادراتي.

توسط |۱۳۹۸/۲/۱۹ ۲۳:۴۴:۳۶اردیبهشت ۱۹ام, ۱۳۹۸|استونی, اوکراین, بلاروس, روسیه دسته بندی ها|برچسب ها: , |بدون ديدگاه

در باره نویسنده :

ثبت ديدگاه